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卷板機(jī)營銷花樣新出，以自損之名 |
| 發(fā)布時間：2018/5/16 |
在各種經(jīng)濟(jì)活動中，如何獲得商機(jī)，贏得更多的利潤，是卷板機(jī)企業(yè)管理人員的首要課題。古人云：“將欲取之，必先予之。”就是說在卷板機(jī)生意經(jīng)營中，必須有舍，才能在舍中慧眼識別出其中的潛在的機(jī)會，從而獲得更多的利益，擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
1．從自損小失中發(fā)現(xiàn)利潤
對于卷板機(jī)廠家來說，主動損失自己應(yīng)得之利，無疑是忍痛割愛，因為追逐最大的利潤是卷板機(jī)廠的最終追求。所以，卷板機(jī)廠家在忍痛割愛的過程中，體現(xiàn)的是一種更高境界的精明。
古代有一個商人，在一個小鎮(zhèn)推銷金魚缸，他的金魚缸工藝精湛，造型精巧，但是問津者舞寥寥無幾，急得這個商人抓頭撓耳。一天，他看到一個賣金魚的老頭，想到了一個好主意，以低價向老頭買了500條小金魚。第二天上午，這個商人讓老頭擔(dān)起金魚跟他一起走，來到一條穿鑲面過的小河土游。賣金魚的老頭按商人的吩咐，把500每小金魚全部放入小河置?？煜挛纾麄€小鎮(zhèn)傳遍這條消息：這小河里不知從嘩量皋了一群露蠢叉可愛的小金魚!鎮(zhèn)上的人爭先恐后地跑到小河邊，高興地尋找、捕捉小金魚。捉到小金魚的人，高高興興地去市場買金魚缸，那些還沒撈到小金魚的人也紛紛去市場搶購魚缸和金魚。因為大家想的是：既然小河里有金魚，今天雖然沒有撈到，但總有一天會撈到；就算撈不到，也可以買來養(yǎng)，魚缺總能派上用場。這樣，養(yǎng)小金魚成了這個小鎮(zhèn)上的一種時尚與喜好了。
很快，賣魚缸的商人把魚缸的單價提高了，幾千個小魚缸很快被鎮(zhèn)上的人搶購一空，而那個賣小金魚老頭的生意也跟著火了起來。
從金魚缸賣不出去到搶購一空，在這個過程中，只是因為賣魚缸的商人采取主動自損的策略，以買小金魚為道具，達(dá)到賣金魚缸的目的。利用人的貪的潛在的本性，免費送小金魚，消費者有了小金魚，自然而然會買金魚缸這樣的心理，從而輕而易舉地把這幾千個金魚缸賣光了。
2．在得中盡量少得
中國有旬俗話：“親兄弟，明算賬?！比伺c人之間無論多么親密無間，同樣也存在利益之爭，特別是在卷板機(jī)營銷市場上。因此，在商業(yè)交往與合作過程中，如何處理這種利益關(guān)系，對于卷板機(jī)廠家來說是個極大的考驗。
香港商人李澤楷在接受訪問時說：“我父親沒有教我什么賺錢的方法，只是教我，假如和別人合作，你拿7分合理，8分也可以，但你只拿6分就可以了?！币簿褪钦f，讓別人多賺2分，所以每個人都愿意同李嘉誠合作。
在中國臺灣有一個叫羅賓的生意人，經(jīng)營著一家建筑公司，用一萬臺幣資產(chǎn)賺到一百億臺幣資產(chǎn)。那他是怎么做到的呢?原來他在一家公司當(dāng)總經(jīng)理的時候，看到過李嘉誠的“拿7分合理，8分也可以，我只拿6分”的報道。羅賓就是通過學(xué)習(xí)李嘉誠，從一個小員工成為價值20億元人民幣的公司董事長。正是羅賓在商業(yè)交往和合鋒過程中，堅持盡量小得的原刺，所以他的生意伙伴越來越多，生意越來越好，利潤自然而然水漲船高了，實現(xiàn)了公司的快速成長。前進(jìn)需要一種破釜沉舟的勇氣
在中國大陸地區(qū)，也有這樣的生意人，蔡文川就是一位代表。蔡文川在生意合作過程中，始終堅持一條原則：不與合作方談價錢，合作方說的價格是多少，就支付多少。蔡文川為什么堅持這個原則呢?他在接受記者訪問時說：“堅持一口價既表明我尊重對方，也想讓對方感受到我的真誠。更何況，市場是一個良性循環(huán)的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供賺錢的機(jī)會，不應(yīng)該斤斤計算，能盡量少得就少得?！币舱撬@樣的堅持，使他的產(chǎn)品“醉不倒”白酒系列、“不得了”皇帝補(bǔ)酒系列和“健康壹號”蘋果飲料系列走向全國。立足市場而不倒。蔡文川自己則成為了深圳市政協(xié)委員、中國青年企業(yè)家協(xié)會理事。巧借暗力，可以攻玉
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